增量时代是抢地盘，抢渠道，抢终端，招商为重点；存量与缩量时代是抢人，抢消费者，抢意见领袖，私域流量是重点。
在数字化营销的工具赋能下，内容营销也在被全面使用，实践初有成果。站在今年看明年，这一趋势还在加强，抢人大战还会继续。
从长期数据看，2024年中国白酒产量为629万千升，同步下降5·1%，2016年1578万千升，下降到60%以上，整体产量还在持续下滑，同步我们得知头部酒企/酱酒等还在持续扩充产能，其背后数字代表着一大部分中小企业正在消亡，2017年规模以上酒企数量为1578家，2022年为985家，整体行业进入到深入整合竞争阶段；同时从消费端上看，中国白酒人口红利优势殆尽，90后比80后少了5000万，00后比90后少了3000万，且新生代饮用白酒数量和频次在降低，60后中国饮用白酒的中坚层，正在进入到老龄化阶段，饮酒量大幅度下滑，结构性增长和抢人大战成为新一轮白酒竞争的主旋律，中国白酒进入长周期的存量整合发展阶段。
从短期震荡看，2024年整体经济下行，中国正处于新旧动能转换的调整期，从第二季度中国白酒财报来看，中国白酒不管在业绩增长，还是在利润增长增速明显降低，未来中国白酒要习惯于不增长，从消费端看，受反腐和经济下行，高端白酒的消费端受阻，头部酒企以茅台为首的提出“新商务”转型的新战略，中国酒企依靠过往快速地增长的惯性逻辑不再，市场上名酒的价格进一步下滑，茅台从高峰期的近3000元/瓶，回落到2300左右，五粮液从破1000元/瓶，下降到930左右，名酒市场库存高企，顶部受阻后，通过系列新产品的政策力度释放，参与到300元以下市场之间的竞争，在此环境下，区域名酒的生存遇到了前所未有的压力，一是市场生存空间被挤压，二是产品结构低导致的利润低，三是品牌传播费用效率低，给区域名酒的生存带来了进一步的生存压力；身处于这样一个多重不确定因素叠加的时代下，区域名酒需要积极调整发展思路和方向，寻找建立更加明确的出路。
身处长周期整合，短期震荡的不确定的环境下，酒企要寻找建立更加确定的事情，我们观察很多优秀的企业总能穿越周期，紧跟时代，逆势增长，究其原因，是因为重视长期主义战略发展，紧跟时代方向，耐住性子，着眼于长期战略构建，通过时间沉淀不断累积企业厚度和新的势能，具体来说有三个方面，一是重视品牌价值的引领和复苏，关注自身内功的建设，从过去的外散转向内功建设，重塑自身价值和传播源点；二是在战略上重视酒旅酒庄的建设与运营，并把价值体系和品质认同在酒庄中打穿，把酒庄变成成为消费者培育的终极道场和向往圣地；三是要紧跟时代重视C端的引领，求新求变，构建新的一体化建设，使新老体系互相整合，各个版块互相联动发展。
为什么要重视品牌价值的引领和复苏，因为只有真正让我们消费者认同了品牌价值，才有市场号召力和品牌影响力，从季老的《我与茅台五十年》我们看出茅台的成功源点在于品牌价值的引领和深入，如“国酒喝出健康来”；“12987工艺”，“出了茅台镇酿不出茅台酒”，“茅台与国家领导人的故事”，茅台破万吨圆梦；其核心是通过品牌价值的对高端人群的认知和场景的打穿；同时我们得知李渡的品牌价值复苏在于“元代窖池的深挖和强化”，“一口四香”；“元代古窖，比国家还早265年“，“167个OUT、八百年古窖微生物”；还有珍酒的“1234歌”，中国白酒1号工程，中国白酒酱香第二股，贵州三大酱香，四大国宴用酒；因为品牌价值，一是能够在一定程度上帮助企业对外重塑独特的竞争力；二是可以引领市场的方向力；三是可以对内形成凝聚力。
不管是茅台的文旅项目，五粮液的中国酒城，还是汾酒的杏花村文旅项目，头部酒企都在战略上重视酒庄酒旅的深度打造，近些年，在行业中发展比较好的酒企都是把酒庄打造比较好的，而且都是长期主义，回归价值端，回归消费本源；如郎酒15年，耗费数10亿打造的郎酒庄园成为品牌价值的孵化场消费者深度教育的基地，李渡沉浸式体验，在细分价值领域，成为行业标杆，区域名酒代表临水的大别山花香酒谷等，耗时16年，持续10年举办洞藏文化节等，都是把酒庄打造比较好的，把酒庄进行体系化运营的，因为酒庄是品牌价值的深度体验外延，是市场客户和消费的人认知的外化，是一个酒企真正实力体现和功底的体现。
每个时代的酒企发展遇到的问题不一样，优秀的酒企总能穿越周期，持续快速地发展，其核心缘由是能紧跟时代步伐，我们观察已深度进入C端时代；茅台7月份提出“新商务”转型，一个月做了420场市场活动，中国酒企一哥从过去的“做企”，变成“行企”；每个酒企都应动起来找方向，找市场，找发展；同时我们得知一些酒企依然在逆势中都取得了不错的成绩，其核心都是抓住了时代的脉搏，一路向C，如珍酒的“黑金众创模式”，安徽的迎驾贡酒，江苏的今世缘，河南的仰韶，李渡等都在积极求新求变都在重视C端的建设和引领,其背后都是企业经营方向的转变和经营理念的升级，注重企业各个版块的联动和新老融合发展。
